这三种错误的谈薪方式，你中招了吗？不知道大家有没有这样的经历，在面试中过关斩将，好不容易将offer拿到手，却开始后悔把工资说低了。

现实就是，如果没有在一开始就把薪资谈到满意的价位，往后的上涨空间会更难，与其之后花费大量的时间成本等待调薪，还不一定能达到心理预期，不如一开始就谈成功。

如何最大化的避免让自己后悔？一定要避开，这三个薪资谈判的常见误区。

一，“三种常见”错误谈薪方式

1. 不敢开口，委曲求全型

小敏在朋友的介绍下，面试了心仪已久的公司。因为是跨行业，再加上她太想得到这份offer，以至于在谈工资环节，她不敢要价，最后在HR给的薪资区间中选择了中位数。

等到正式入职后，小敏才发现，同事们的薪资普遍都偏高，哪怕和她一样跨行业的人，薪资也整整比她高出2K，是HR给出薪资区间的最高值。

为此，小敏后悔不迭。虽然入职半年后，因工作表现不错，领导给小敏涨了2K，但这半年她还是损失了本就该有的薪资水平，其实小敏的情况还算幸运，哪怕损失了半年的钱，但好在领导看到小敏工作表现后，及时调整了。但不能完全寄希望于遇到这种神仙公司和领导会主动调整匹配薪资。

小敏求职的心路历程相信大家也都体会过，为了得到工作，在谈薪环节，即便有低于心理预期，也不敢开口要价太高，导致和offer失之交臂。

而这样的后果就是，公司HR不知道候选人的心理预期，钱不能给到位。在定薪之后，好不容易等来下一次的调薪，也才是本该有的薪资水平。

更莫论长时间保持着被“亏待”的情绪工作，很容易影响工作状态，从而产生一连串的不良效应。

2. 毫无准备，任人宰割型

李菁第一次面试时，就差点被人当廉价劳动力使唤，当时她刚刚毕业，接到的第一个面试就被对方HR不断洗脑，以“你刚刚毕业，没有经验，最要紧的是学习和积累”为由，开出一个月两千不到的工资，还提醒她尽快考虑给答复。

HR将李菁忽悠的差点当场就签了录用通知。

缺乏行业认知，没有自我判断，在求职谈薪时，就很容易被对方牵着鼻子走，尤其是刚刚进入职场的新人、想要转行但对新行业毫无头绪的求职者来说，常常是对方说多少，就是多少，即便被压薪了，也不自知。

尤其会被公司以“先学习，攒经验为主”的论调洗脑，觉得钱不重要，继而任人宰割。

3. 缺乏考察，狮子大开口型

赵辉面试的时候大方自信，侃侃而谈，留下了不错的印象。本以为offer是板上钉钉的事情，但却在谈薪环节，出了岔子，因为赵辉表现不错，HR在和部门领导讨论后，决定给赵辉开一个中上的薪资水平。在进行沟通时，由于赵辉太过自信，并且笃定公司想要他，所以在给出的薪资上，又加了5K。

他认为自己有足够的能力给公司带来更多的价值和薪资匹配。HR和部门负责人只得摇摇头，婉拒了赵辉，不敢谈钱的人有，但敢过度“要价”的人，也不在少数。

可需要注意的是，公司的每一个职位发布，都是和该部门的年度成本预算挂钩的，有浮动的范围，但也绝不会为个别人打破规则。

合理范围内的争取没有问题，但超出正常范围的，无论有多好，在公司看来也是“性价比”不够。尤其对于不打听市场行情，还过度沉浸在自我感觉良好的求职者，缺乏对自身能力和薪资的正确认知匹配，也会导致与offer失之交臂。

二，“三个谈薪”正确方式

1. 参考同行业薪资标准，合理定薪

各行各业的薪酬都有范围标准，虽然有差距，但也有一个区间范围，在招聘APP上，输入相应的行业和职位，根据招聘信息内容就可以看到薪资空间。或者跟身边的同事朋友咨询，也能得到一个相对合理的薪资区间；同时，也可以在职Q社区中搜索帖子或者发起询问，全国各地的网友也会热心解答。

当你心中还没有准确的工资标准时，一定要在谈薪前做好准备，定下适合的参考标准时再去谈。

2. 展现稀缺价值能力，为薪酬加码

同样的职位，为什么别人在谈薪的时候，就能得到最高的薪资，而你，只能拿到中位数或者刚达标呢？

这个和能力的展现有直接的关系，同样都是一纸简历，一场面试，有的人就可以通过强调突出过往的经历和项目经验，向面试官展示自我价值和岗位匹配度，继而赢得信任和喜爱，薪资自然也就跟着水涨船高。

换句话说，将自己当做产品一样，向对方推销，如何让别人用更高的价钱来雇佣你，一定是可以给他带来更大的效益和回报。

所以稀缺性越强，可替代性越弱，就越能为薪资增值加码。

3. 合理要价，也要适当妥协

谈薪的时机也很重要。一般面试成功到入职都要经历五个阶段：陌生-了解-欣赏-想录用-入职。

在这五个阶段，过早或过晚谈薪，都达不到理想的效果，要这样把握节奏：在发现面试官很欣赏你，并且有强烈的想要录用的意愿时，也就是在“欣赏-想录用”的阶段，才是谈薪的最佳时机。

当然有些很好的平台和机会，在一开始不一定会给出让人非常满意的价位，但胜在前景和将来发展预期好。这个时候，可以适当做些让步和妥协，不要只图眼前一时利益，错过好的机会。

总而言之，谈薪如同谈判，是一门学问，在谈薪前，尽可能多的提前做好准备，正确客观地评估自己，所谓知己知彼，才能在谈薪时争取到一个满意的价格。

最后，希望大家都能谈到好工资。