【岗位核心价值】 你将主导实现： 1. 市场破冰：3个月内搭建完整销售漏斗，实现月均30+有效客户线索 2. 团队孵化：6个月内组建3-5人销售团队，培养2名销售骨干 3. 业绩突破：首年完成800万+签约额，重点攻坚连锁餐饮饮品牌客户 【岗位职责】 1. 从0-1客户开发体系搭建 - 制定“线上+线下”组合获客策略（地推/行业展会/抖音企业号/餐饮老板社群渗透） - 建立餐饮行业客户分级模型（按品类/城市/门店数/投资预算四维定位） - 开发《餐饮老板决策痛点手册》《设计价值转化话术库》等销售工具 - 维护客户关系，为客户提供专业服务，跟进项目进度，确保顺利交付 2. 初创团队管理 - 组建和管理商务团队，分解业绩指标，确保完成目标业绩 - 设计“新兵训练营”培养体系（含7天行业知识速成+21天实战陪访） - 制定销售团队激励机制（阶梯提成制+月度MVP评选+项目跟投资格） - 实施日/周/月三级管控机制（早会目标拆解+夕会战报复盘+CRM系统过程追踪） 3. 销售流程优化 - 搭建“客户建档-需求诊断-方案提案-合同谈判-交付衔接”全流程SOP - 设计“轻量版体验套餐”（如1999元空间诊断服务）降低决策门槛 - 联动设计部建立“48小时快速出图”响应机制提升转化率 4. 数据化运营 - 监控关键指标：线索转化率（目标≥15%）、客单价（目标12-20万）、回款周期（≤45天） - 每月输出《销售健康度报告》（含客户画像分析/竞争策略调整建议） 【任职要求】 硬性条件： - 大专及以上学历，5年以上商务拓展及项目落地经验； - 熟悉餐饮、酒店、商业项目市场，拥有B端相关资源； - 有成功开发连锁餐饮品牌案例（如中餐/火锅饮等），单客户签约额≥50万 - 具备优秀的团队组建和管理能力 - 具备较强的商务谈判和客户维护能力 软性条件： - 个性特质：情绪稳定、结果导向、有创业精神 - 价值观：坦诚、直接、尊重