地推人员

一、岗位职责 市场推广与品牌宣传 在指定区域（如工地、建材市场、装修公司等）执行线下推广任务，讲解产品性能、应用优势和品牌定位。 通过分发宣传资料、产品实物展示、项目案例说明等方式吸引目标客户关注。 客户拓展与需求调研 积极拜访建筑类客户（如开发商、施工单位、装饰公司等），促成初步合作意向。 了解客户项目背景、采购需求、预算范围，结合实际情况推荐合适产品和服务方案。 销售指标执行 按公司制定的销售计划，完成月度、季度任务目标，推进合同签订与资金回收。 全过程跟踪客户项目，从初步接洽到订单落地，提高客户成交转化率。 渠道建设与关系维系 维护已合作客户（如经销商、施工方等），定期回访并解决产品应用问题，提升客户满意度。 开拓新合作渠道（如分销商、代理点），增强市场占有率和区域覆盖率。 市场调研与竞品反馈 收集竞品在价格、性能、促销策略等方面的信息，分析并及时反馈给公司。 协助优化产品方向、营销手段或推广计划。 数据管理与工作汇报 规范记录客户拜访情况、项目跟进动态和销售数据，按时提交日常及阶段性工作报告。 二、工作内容 日常推广工作 制定每日或每周拜访计划，覆盖目标区域如装修工地、建材市场、设计单位等。 携带样品、宣传资料、报价文件，面对面介绍产品并现场答疑解惑。 客户洽谈与合同执行 依据客户具体需求提供报价支持、技术参数说明，推动订单签订。 如涉及重点客户，可协同技术或上级领导共同参与谈判。 活动参与与客户获取 协助筹备行业相关的展会、产品展示会、培训活动等，支持现场执行。 获取潜在客户资料并进行后续跟踪联络。 售后协调与问题处理 协助客户解决产品使用或施工过程中遇到的问题，及时联系公司技术或售后人员处理。 知识学习与技能提升 掌握公司产品核心参数（如导热系数、耐火等级、施工工艺等）和行业标准（如GB/T 30595-2014）。 定期参加公司组织的销售技巧、产品知识等内部培训课程。 三、任职要求 1 学历要求：中专或高中以上学历，市场营销、建材、工程类专业优先考虑。 2 工作经验：有建材行业销售、工程项目跟进或市场推广相关经验者优先录用。 3 能力要求：具备良好的沟通协调能力，适应外勤或出差工作，具备基础谈判技巧。 4 其他条件：了解本地建筑材料市场及客户群体，有驾驶证者优先。