区域销售经理

一、核心岗位职责 市场拓展与客户关系维护 负责所辖省市区域内外墙保温板产品（如EPS、XPS、岩棉板等）的市场开拓，重点挖掘开发商、建筑公司、总包单位、设计院等B端客户资源。 建立与现有客户的稳定合作关系，定期拜访重点客户（例如排名前20的地产企业区域公司），推动项目合作深入发展。 销售任务执行 制定区域季度和年度的销售计划，合理分解业绩目标并推进实施，确保完成公司下达的关键指标（如销售额、市场覆盖率、回款进度等）。 重点跟进区域内大中型项目（如安置房、产业园、商业综合体），推动保温产品参与投标及选型。 渠道网络建设与管理 搭建并拓展本区域的经销商和代理商体系，审核合作方资质，签订合作协议。 对代理团队开展产品和销售培训，确保价格体系稳定，防范低价串货、区域冲突等问题。 竞品信息收集与策略优化 分析本地市场中主流品牌（如圣戈班、北新建材等）的市场策略、定价体系与客户接受度，制定有针对性的竞争策略。 关注行业政策变动（如国标更新、防火等级规范调整），将一线信息及时反馈至产品和市场部门，辅助企业做出策略调整。 二、具体工作内容 项目全过程跟进管理 前期：与设计院对接，推动产品参数写入设计图纸；参与招标过程，协助准备技术标书材料。 中期：与生产、物流团队配合，保障按时交付，协助解决现场材料交付及使用问题。 后期：跟进项目回款进度，协调技术售后服务，包括施工技术说明、质量异议处理等。 商务洽谈与合同管理 参与核心客户的价格协商和付款方式商定（如现结、月结账期等），审核合同条款中的付款条件、验收责任、争议处理机制等核心内容。 跨部门协同支持 联合技术部门准备产品检测报告、防火认证、性能说明等客户所需材料，配合财务部门把控应收账款与项目回款风险。 客户数据管理与定期报告 每周记录客户拜访和项目推进进展，每月对销售数据进行分析，包含成交率、退货情况等关键经营指标，及时复盘市场表现。 三、关键能力与任职要求 1 行业知识：了解保温材料的性能参数（如导热系数、燃烧等级），掌握粘锚结合等基础施工工艺，熟悉国家标准如GB 8624-2012。 2 客户资源判断力：具备精准识别客户关键人（如地产采购负责人、项目现场管理人员）的能力，快速建立有效链接。 3 承压能力：能适应工程行业常态出差、高强度工作节奏，以及项目淡旺季周期性波动，尤其是北方冬季工期变化。 4 工作地点：江苏省淮安市金湖县环城西路329号（公司工厂所在地）。 5 学历要求：大专及以上学历，市场营销、建材或土木工程等相关专业优先考虑。 6 从业经验：拥有5年以上建材类（保温、防水、涂料等）销售经验，其中2年以上区域或团队管理经历。 7 人脉资源：有设计院、住建系统、工地现场等建筑行业资源者优先录用。 8 个性特征：抗压能力强，能适应频繁出差安排（预计70%时间在客户或项目现场）。