职位描述
公司开拓代理商规划发展:
1.华盈热力产品中心代理了博世(BOSCH)超低氮冷凝商用锅炉,公司对于该职位的定位为开拓北部城市的锅炉代理商,对开拓代理商的中长期规划进行思考,明确渠道管理工作发展方向,制定与渠道管理业务有关的规划方案,并根据实际情况逐步落实执行;根据当前国家政策导向,行业特点以及公司发展方向,分析判断代理商的管理业务特征,向总经理提供开拓以及管理的工作新方法、新思路;
2.对于代理商开拓与管理的业务开展后建立、修订相应的制度和工作流程、协议,逐步形成和完善相应的制度流程体系,并根据职能管理需要持续进行维护更新;
业务与管理执行:
1.重点面向北方城市开发代理商,了解区域内各城市供热政策与供热公司锅炉产品使用现状,开发并管理当地代理商,协助代理商完成公司任务;
2.维护并监管各代理商,通过线上客户报备后的数据监控,结合线下走访,对进行市场开发方面进行专业指导和答疑解惑,提升各项能力;
3.积极保持与各部门的长期沟通,给团队提供及时、有效的支持,保证事务流程效率;
4.做到及时向公司报备客户信息,了解下属的工作情况,监督下属的日常工作以及客户报备,并及时发现问题,提出解决方案,给予指导;
5.做好部门的考核考核,与人力资源部门共同制定考核指标,并考核内容和指标逐层分解,在日常工作中对员工的业绩达成情况持续进行跟踪和辅导,并按照公司相关要求开展年度绩效考核及激励分配的各项工作;指导并激励下属人员提升工作技能;协助部门领导对本二级部员工的选拔、配备、调整及培训工作;负责对所属二级部员工的考勤、劳动纪律等日常管理;
6.加强市场敏锐度,善于发现好的方法并复制推广,敢于创新,总结得失经验,及时复盘;
7.负责拓展供热公司、行业协会、代理商二级经销商等开展业务渠道合作,物色业务渠道资源;
8.负责统筹开展定期不定期地合作渠道巡视、分析、汇总工作;
9.负责对渠道合作费用进行统一管理,确保费用使用有效合规。