1、坚持深耕某一细分领域
工地上做什么都挣钱。你见过二次结构能做到20%以上利润的吗?我见过。他是专门做二次结构的,并且都是接人家半路不干的“二手”扫尾的活。都说二次结构不挣钱,但人家一栋4万平米公寓(带地下室)做下来,挣了百来万!
其他的活再赚钱,他都不干。一心只接二次结构别人烂尾的活。他有一系列与总包谈价、结算Che皮的套路。其实只要把握好关键的两三个环节,这事基本就成了。
2、能抓住赚钱的核心资源!
同样的活,别人做挣得盆满钵满,而你做就可能亏本。表面上你们每天做的事都差不多:早上工地转一圈,下午去领导那坐坐,喝喝茶。晚上一起吃个饭。就像一座冰山,这些只是露出水面的那一点点。
真正起决定性作用的,是水下的部分:背后的关系、圈层、人脉、利Yi链等等,你看不到,别人也不可能让你看到。
3、“豆腐嘴,刀子心”(只是比喻)
嘴巴很甜,心里却有股狠劲,不达目的不罢休!虽然说这种人,很多都不能深交。但在工程界打拼,却是一把好手!据我观察,一般工地能做到中高层领导的那批人,都已经有意无意地用到这个技能了。
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