建筑公司正在做两件事：建造和盈利润。那么为什么这么多人在第一件事情上表现出色，但却难以盈利？是因为没有用对方法。

部分原因是招标和授予合同的方式。许多客户，尤其是公共部门的客户，都会事后考虑到承包商的专业知识、经验和工作质量，将项目授予出价最低的投标人。这就是合同的目的，对吧？

随着对投标书、设计建造和资格预审的要求越来越多，这种情况似乎正在发生变化。这些招揽方法不仅仅关注价格，更关注承包商的资质和工作质量，而不是尽可能便宜地建设项目的能力。

在上一次经济衰退期间，竞争激烈，机会减少，导致许多公司降低投标竞争力，以微薄的利润率生存，以维持足够的工作以维持    业务。现在经济和建筑业已经恢复，劳动力短缺迫使一些承包商提供更高的工资来招聘和留住有经验的工人。

即使在考虑贸易谈判和关税的影响之前，建筑材料的成本也在稳步上升。所有这些都可以影响公司的利润率，但大部分都不在公司的控制之内。

与其专注于你无法控制的事情，不如看看你的公司如何降低成本，提交更好的投标书，以及交付高质量的工作。以下是一些关于如何提高项目利润率的提示。

提高生产力

简单地说，生产力是衡量工作效率的标准。生产率是以每单位投入的总产出来衡量的。在建筑业中，产出的一个例子可能是挖掘的土方立方码或安装的屋顶平方英尺，输入通常以工时计量。

最大限度地提高工作场所的生产力意味着高效地工作以控制成本并保持在计划中。在预算内提前完成的项目通常会带来更高的利润率，这就是为什么建筑公司一直在寻求提高生产率的原因。

提高生产力需要仔细计划和安排工作。总承包商和贸易承包商必须一起工作，以确保工作按逻辑顺序完成，重点是最大限度地提高每个项目工作人员的效率。

因为你的现场工作人员是生产力的重要组成部分，所以你的工作人员必须知道如何正确和安全地完成分配的任务。这意味着确保每个工人都接受了适当的培训，并配备了有效完成工作所需的工具和资源。

记住，你的工人的效率，或者说缺乏效率，只是生产力的一个方面。其他可能对生产力和扩展盈利能力产生负面影响的因素包括供应链管理、糟糕的调度、事故和不必要的返工。

了解你的成本

为了实现盈利和提高盈利能力，你需要了解与完成每个项目相关的成本。这不仅包括你的工作成本，还包括你的管理费用。如果你不知道完成项目的成本，就无法知道你在每项工作中的利润是多少。

工作成本包括完成一个项目直接需要的一切。这些包括劳动力、材料、供应品、设备租赁成本、保证金、燃料、许可证等。基本上，与实际工作现场成本相关的任何内容都是工作成本的一部分。

这些可能因地区和项目类型的不同而有很大的差异，因此保持最新的工作成本是很重要的，特别是如果你在多个州工作。必须支付一份工作的现行工资或处理不断波动的材料成本可能会以一种极大地影响你的盈利能力的方式扭曲你的工作成本。

管理费用是经营企业所需的费用。管理费用项目包括辅助人员工资、工具、保险、公用事业、办公室租赁或抵押、设备、债务支付、业主工资、法律费用、IT等。

在计算和报告间接成本时，一定要捕获所有成本，并尽可能准确，因为你的评估人员需要这些成本来提交更好的报价。

估算利润

当你为项目出价时，你希望获胜。当你中标并获得合同时，你希望获利。要做到这一点，你的估算需要尽可能真实和准确。如果你的估算过低，那么项目管理或生产力的提高都不会让你获利。

这就是为什么准确地说明你的工作成本和管理费用是如此重要。它允许你的估算人员添加适当的加价以达到你的利润率目标。一个好的出价是基于具体的数据，而不是猜测。务必考虑每个项目的风险因素，并建立一个应急线，以便在风险成为现实时吸收额外成本。

估算人员还需要了解现场工作人员的生产力水平，这样他们才能创造实际的工作成本。跟踪每个项目的实际工作成本与估计工作成本，尤其是人工成本和生产率，因此你的估算人员可以确定他们的估算准确程度以及下次出价可能需要做出哪些调整。

总是试图成为最低价的竞标者，避免竞争到底。如果你削减你的出价以赢得胜利，你会很难获利。当你完成出价/无出价决策时，盈利能力应该是你的首要考虑因素，同时还要考虑风险分析和你公司执行工作的能力。一句话：不要为了赢得更多的工作而牺牲利润。

设定盈利目标

如果你想提高公司的整体盈利能力，则需要设定利润率目标。贵公司希望明年在哪里？五年？十年？也许你正在寻求发展业务或拓展新的市场和领域。也许你想要处理更大的项目或者从公共项目转向私营部门。

了解你的长期业务计划将使你能够设定可实现的收入和盈利目标，从而获得你想要的目标。它还有助于确定你所参与的项目类型，并指导你的估算人员在每个项目上应该拍摄的标记百分比，以帮助你实现这些目标。

管理盈利能力和跟踪成本

良好的项目管理是提高盈利能力的关键。如果你想在一个项目上实现你的利润目标，你必须降低你的成本，在计划的完成日期内完成这个项目。一定要跟踪任何变更单上的成本，以便它们能够被正确地计费并增加你的利润率。在价格达成一致并得到客户批准之前，不要在项目上做额外的工作。

避免让工人无所事事地闲逛。在材料管理方面保持领先地位，并以一种帮助你的工人尽可能提高生产力的方式布置工作现场。每个工人都应接受适当的安全培训，并配备必要的个人防护设备，以避免事故和伤害。一个安全的建筑工地有利于生产力和盈利能力。

一个好的项目经理应该能够发现一个即将发生的问题的危险信号，并作出必要的调整，以保持项目的进度和预算之内。他们应该不断地寻找减少浪费和提高生产力的方法。

一定要准确记录你所有的工作成本。你不必跟踪每一个螺丝钉和钉子，但你需要能够比较你的实际工作成本与预算，这样你就可以在工作完成后完成一个彻底的分析。

分析你的结果

一旦你完成了一个项目，还有一些工作要做。召集你的团队，对你的估计利润与实际利润的接近程度进行事后分析。你估计的工作成本和估计的相符吗？贵公司的投标中是否适当考虑了间接费用？工作现场是否出现导致生产力损失或超出预算的问题？

仔细看看你的估计值和实际成本。记下超过或低于预期的成本，这样下次你就能做得更好。如果你的工作效率有问题，请考虑为你的员工提供额外的培训，并在开始计划和安排下一个项目时寻找减少停机时间的方法。

在建筑业，利润不只是发生。这个行业并不是以这种方式运作的。有太多的事情会出错，导致原本可以盈利的项目陷入困境。要想在利润微薄的情况下勉强维持生计，达到足够的盈利水平，从而发展业务并实现业务目标，需要勤奋和努力。