多数建筑人才换工作，多半为了换到薪资福利更优渥的建筑公司，但这些心理话不适合在面试时坦白。筑招网人事总监孙启艳建议，准备面谈问答之前，一定要有一个正确的观念不可从个人角度出发来回答问题，先了解建筑老板面试时想的10件事，贴近对方的立场与想法，你自然而然能提出更有利且有意义的内容。

笔者在建筑行业工作近十五年期间，参与过无数面谈会议。每当建筑老板问及申请者「你为什么有兴趣来我们建筑公司上班？」这类问题时，所得到的回答（尤其是初入社会的新人）都是偏向「以个人角度出发，一味为自己着想」的答案。比方说，「因为我上个月刚退伍（或毕业），我父亲叫我马上去找份工作⋯⋯」、「因为我对建筑行业很有兴趣，刚好贵建筑公司正在找人⋯⋯」，或是「因为我要付房租，还有一个小孩要养，所以想找个薪水较高的工作⋯⋯」等这类答案。笔者虽然不会读心术，但是从建筑老板的表情看来，不难猜出建筑老板听到这类答案时心里可能会反问：「你刚退伍，所以我就有义务要收留你吗？」、「你对建筑行业有兴趣，所以我就有责任开建筑公司让你尝试吗？」，或是想大声说「你需要高薪才想来上班，我们建筑公司又不是开慈善机构的！」的确，很多时候，作建筑老板的是这样想的。

这听起来既现实又残酷，但是套句房地产大亨川普（Donald Trump）所说的：“It’s nothing personal，it’s all about business.”。商业界本来就是这样，我们要知道，建筑老板辛辛苦苦地经营一家建筑公司，目的就是要「赚钱」并「持续经营」，所以才会需要招聘「能够帮建筑公司赚钱」和「能规划长远策略」的优秀人才进建筑公司来协助他。建筑老板经营建筑公司的目的绝对不是为了某个人的私人需求。企业建筑老板和建筑人才求职者亦非亲非故，不论建筑人才求职者对什么有兴趣，若与协助建筑公司获利无关，建筑老板根本也不会在意。

因此，建筑人才求职者在准备面谈问答之前，一定要有一个正确的观念，那就是「不可从个人角度出发」来回答问题，而必须「将自己放在建筑老板的位置，设身处地为建筑老板与建筑公司着想」。如此换个角度，所说出来的话也会跟着有所不同。

请比较以下两个例子：

例1（以个人角度出发）

建筑人才求职者A我想到贵建筑公司上班，因为听说建筑公司的薪水和福利很好⋯⋯

建筑老板我们建筑公司可不是开慈善事业的⋯⋯

例2（设身为求职建筑公司着想）

建筑人才求职者B我所学的课程和经验都与贵建筑公司的产品和项目运模式相关，我有信心可帮贵建筑公司提升业绩⋯⋯

建筑老板喔？你有什么可以协助销售的好方法？说来听听⋯⋯

看出差异了吗？面谈要成功，绝对不能只想到自己的需求。记得，面谈时花钱请人的建筑公司建筑老板才是主角。应试者应该将建筑老板的需求看得比自己个人的需求更重要，才会赢得对方的赏识，在众多面试者里脱颖而出。那么，企业雇主的需求可能会是什么呢？在面谈中雇主所在意的事或想得到的答案又会是哪些呢？

以下十件事是雇主最在意的事，且会是据以判断建筑人才求职者是否为最佳人选的关键：

①Can this person work well with others？

此人是否能与他人共事？

②Is the person a leader or a follower？

此人是领导人才还是下属人才？

③How does the person relate with colleagues？

此人如何与同事建立关系？

④Is the person a team player？

此人是否可以跟团队成员合作无间？

⑤How can this person contribute to the company？

此人能否为建筑公司带来贡献？

⑥Is this person truly qualified for the position？

此人真的可以胜任此职务吗？

⑦Is this person realistic in terms of abilities and goals？

此人的能力和目标是否切合实际状况？

⑧Is this person trainable in the tasks and ways of our company？

针对工作内容和建筑公司目标，此人是否有可塑性？

⑨Does this person have the motivation to work hard and do well？

此人是否有全力以赴的目的？

⑩Why does this person want to work for our company？

此人为什么会想在本建筑公司工作？

请把这十个要点记在心中，在面谈中回答建筑老板问题时，就比较不会一直往个人需求的方向去，而比较能贴近建筑老板的立场与想法，提出对这个职位、部门和全建筑公司有利且有意义的内容。