在求职过程中，谈薪是一道难过的坎。许多求职者都会遇到一个经典场面：面试进入尾声，HR笑着问，“你期望的薪资是多少？”不管你怎么反问“公司给的范围是多少”，HR常常还是坚持：“你先说一个数字吧。”这并不是偶然，而是一种典型的博弈策略。筑招网小编将解析HR为何总让你“先出价”，背后有哪些心理和利益考量。

一、掌握谈判主动权

HR之所以让你先说，是因为谁先说出价格，谁就容易在谈判中失去优势。这是谈判技巧中的“锚定效应”：你说出的第一个数字，会潜移默化地影响后续的谈判区间。

举例来说，如果你期望月薪1万，而公司原本愿意出1.2万，你提前报出1万，HR可能就顺势压价。而如果你说的是1.5万，公司虽然可能不会直接接受，但谈判空间已经被拉高。

二、测试你的“市场认知能力”

HR也借此判断你对行业行情的了解程度。一个准确的薪资预期，代表你对自己的定位清晰，对市场价有基本认知。如果你说得太低，说明你对职位不了解；说得太高，则可能不切实际。

特别是对于刚毕业或跨行转岗的人，HR往往通过你的报价，判断你是不是“菜鸟”。

三、节省公司成本

从企业角度看，控制人力成本始终是HR的核心KPI之一。你主动说低，HR就能更容易达成目标。相比直接给出公司预算范围，让你先说能更大程度压缩开支。

举个现实例子：公司预算是12K，你说预期10K，HR自然不会主动加2K“补足”。毕竟HR不是来做慈善的。

四、为后续操作预留空间

很多HR手上并没有“拍板权”，只能在一个薪资区间内谈判。如果你给的价格就在他们权限范围内，那这个岗位就更容易推进。如果你报价太高，还得走“申请”、“审批”等流程，增加流程不确定性。

五、避免“过度承诺”留下话柄

如果HR先报出薪资范围，后续公司无法满足或临时调整，容易被认为“不诚信”或“变卦”。反而让你先说，可以规避风险，并把话语权掌握在自己手中。

面对HR让你先说，怎么办？

策略一：试探式反问

比如：“这个岗位公司目前的预算范围大概是多少呢？我可以结合岗位职责来给出一个合理的预期。”

策略二：结合市场行情给出区间

比如：“根据我查到的市场行情，以及我的经验，这个岗位在行业内大概在12K~15K之间，我也在这个区间内有弹性。”

策略三：拖后策略，等offer再谈

如果实在难判断，可以先说“对岗位更了解之后再确认”，或者“更看重成长空间，薪资可以在有offer后细谈”。

HR让你先说薪资，并不是偶然的“客气”，而是出于谈判、筛选、成本控制等多方面的考虑。作为求职者，与其被动防守，不如提前做好功课、明确预期、稳住心态，做到“有备而谈”。谈薪，其实是一场心理战，你准备得越充分，胜算就越大。