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千万别让老板看到!建筑人才14个超强薪资谈判技巧!

    发布时间:2019-07-11   来源:筑聘网   浏览次数:8  
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建筑人才谈薪资

在〈职场上,会吵的孩子才有糖吃?〉一文中提到,应聘者对于主动和老板谈薪资感到十分不安,就算达到100%业绩,还是怕一开口就被粘贴不为公司着想的标签。
其实不管在哪里,和老板谈判薪水都不是件容易的事。筑聘网小编搜集了各种关于薪资谈判的研究,希望藉由这些学理验证过的谈薪策略与技巧,让建筑人才更有信心和老板开口,争取应得的权益、更高的报酬。


1.将薪资谈判视为一场竞赛

你要争取的,是对方不想给的。根据研究,把薪资谈判视为一场比赛,你会更容易成功!订定明确的目标,拟出竞争策略,然后努力积极的进行,你会比那些顺从、妥协的人,拿到更高的薪水。


2.开价码时,请使用精确的数字

很多人谈薪资时,会先刻意提高自己的价码。但是经过哥伦比亚商学院的一项研究,开出精确的数字,在谈判上会更有效,比方说:开出10万4500元的薪资,会比笼统的10万元更有效。根据该研究,谈判的另一方会认为你之所以开出那么精确的价码,一定经过精算和研究,因而判断你说的话是值得信任的。


3.分享个人的私事,谈薪对象会对你比较仁慈

谈薪水时,聊聊个人的私事,会有更好的结果。开放一些个人的私事让谈判对方知道,能够化解心防,让对方觉得你和他掏心掏肺,因而觉得一定要回报你。


4.女生可以稍微暧昧一点

这是一个策略性行为,撒撒娇、施展一点女性魅力,让你的谈判对象心花怒放,更容易答应你的要求。不过,运用此方法必须小心,注意对方的反应,不要太超过,否则对方反而会觉得你无法信任,造成反效果。


5.除非不得已,不要面对面谈

和你谈判的人,能够决定你的升迁和薪资,通常是组织里位阶较高的人,他们占主导地位,而你处于弱势地位。研究发现,面对面谈判对在上位者有利,因此,采用email或电话和老板谈判,会有更高的成功机会。


6.若一定要面对面谈,请眼神坚定的看着对方

不是每个老板都想欺骗你,但他们会隐藏自己。不让你发现他们有多想雇用你、愿意付你多高的薪资。但是根据研究,若是你坚定的与对方眼神交会,对方会对你更坦诚。


7.把你心里的考察,都一次摊开来谈

许多人找到工作的那刻,会装做自己非常开心,避免露出很需要这份工作、或沮丧的神情。也不好意思提出内心满腹的担心或想法,等到开始工作后,再一股脑把问题通通抛出来,这会让人资部门发疯。

比较好的策略是,先把你所有的想法一次都摊开来讲,然后说明自己最重要的考察。


8.请对方谈谈他们自己

让你的谈薪对象谈谈他们自己的事,你会更占优势,更有本钱坚定自己的立场。你知道吗?每个人在谈论自己的事情时,能够带来和「食物」「金钱」一样的愉悦感呢。


9.开始谈判前,先喝一杯咖啡吧

喝些含有咖啡因的饮料,能够产生说服别人的自信,态度更坚定,让你更容易达成目标。


10.别期待双赢的结果

进行谈判前,会有一种期待双赢的渴望,期待大家都能有开心的结果。但是双赢代表着,你必须放弃一些坚持,而得不到任何回报。

根据研究,企求双赢的人,谈到的薪水结果都不尽理想。但期待有输有赢的人,虽然内心比较不好受,但却可以领到较高的报酬。


11.做第一个出价的人

过去的谈判习惯是,先让对方出价,你就会从对方那得知更多可供谈判的信息。但是,若今天出价的人是你,他们反而会依你的出价做为起始点,主导了你们日后的谈判方向。

先出高价的人,结果也会获得较高的报酬。对方会遵循你给定的方向谈判,难以做出调整。


12.将你的优先级,分享给对方知道

谈薪水的时候,你可以这样和老板说:「对我来说,薪资高是选择公司最重要的因素,其次是离家近、事情少、假期多等等。」

研究显示,列出优先级是很强大的,能够让对方了解你的喜好与立场。接下来,你再问问对方期待的优先级为何,借此寻求互惠的可能。


13.开始前,请先摆出这样的姿势

根据社会心理学家艾美.柯蒂(Amy Cuddy)教授的研究,两脚站开、双手插腰的神力女超人姿势,能够让身体产生化学变化,提高睪丸激素,增强信心,减少皮质醇(压力的贺尔蒙)的分泌。只要在谈判前摆出这样的一个姿势就好,真的是非常简单!


14.让人捉摸不定,难以预测

一般来说,谈判是诉诸理性、而无法感性的事情。但是,若在谈判上注入一点激情或不确定性,却能成为你的一大优势,让对方觉得无法控制整个局面,而采取让步。表现生气、在生气与开心间摆荡、或在生气与悲伤间摆荡,能够让对方获得更大的让步。

说真的,这14个方法,还是不要让老板知道比较好。


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