“薪资到底怎么谈?“,不少找工作的人都困惑过这个问题。
毕竟在这个临门一脚的环节,是一拍即合,还是一拍两散,成败在此一举。
我们今天就来说说,到底怎么谈,才能更好薪满意足入职。
面试前:定好谈薪基调
也就是,你对下一份工作的心理价位是什么。
以前面试的时候,经常会听到有求职者这么说:
起码八千吧,在上海租房那么贵,还要生活,少说也得这个数吧?
我在XX行业做这个工作的朋友一个月一万,我跟他工作时间也差不多。
我都三年没涨薪了,给自己涨个30%不过分吧?
你是不是也这么说过?这些话貌似很有道理,但只能作为辅助参考,如果你把它作为期望薪资的主导原则,就会很容易陷入自嗨误区,导致面试屡屡碰壁。
那这个价该怎么定呢?
最方便的,你可以通过岗位招聘信息,得出一个大致的参考范围。
还可以关注行业调研报告,不仅能对岗位薪资有一个较为清晰的认知,还能了解职业发展前景。如果你觉得找起来麻烦,前程无忧在首页就有【查薪资】的版块,通过地区、行业、职能、公司性质多维交叉匹配,帮你了解更客观的市场行情。
除此之外,圈中人脉也是有效渠道。问问学长学姐、前辈同事都能获取到相关信息,如果你感兴趣的公司有做专场直播,可以在评论区大胆发问,基本都能得到解答。
综合市场行情和自身条件得出的心里价位才更客观实际,面试有底线,谈薪才会有方向。
面试中:把握沟通时机
什么时候报价比较好?
一般来说,我们可以选择“一前一后”的组合拳。
在接到面试邀约的时候,先了解一下对方岗位的薪资情况,如果与自己的预期不符,就可以直接拒绝。当然,这更适合有议价资本的求职选手,如果你急于找到一份糊口的工作,也可以选择先就业再择业的道路。
如果对方薪资区间符合你的预期,那么在对方主动开口之前,尽量别提薪资。把重点放在如何最大程度展示自己的优势和匹配度上,用专业和价值打动面试官,等到对方认可你的能力之后再谈,这样你的报价更容易被对方考虑。
因为一旦你给自己划定了等级,在面试中得到认可的难度也会随之增大。就像你去买橙子,一种比另一种贵很多,你是不是也会下意识反问一句:它凭什么这么贵?
谈薪时:三方信息比对
谈薪不是菜市场,没那么多讨价还价的余地,所以我们要慎用谈判的机会。
从本质上讲,谈薪最关键的就是信息量,在报价之前,获取的有效信息越多,越容易谈出期待的结果。
除了我们上文讲到的市场信息,还需要了解企业的薪资结构。比如基本工资之外,是否还有奖金、津贴,以及间接经济部分比如保险、福利、补助、假期等能提供多少,同时公司的发展机会、培训、公司声誉等非经济部分虽然不能立马变现,但对你未来发展的贡献却是不可小觑的。
除此之外,还有年度调薪时间及规定,因为对于很多职场人来说,入职薪资将决定你未来很长一段时间的薪资水平,如果公司有阶段性调薪的制度,每年涨一涨,其实也很可观。
你可以边听面试官讲,边在心里和自己的报价做比较,是否符合预期,是否需要调整,调整后的底线在哪里…然后再提出自己的报价进行谈判,想清楚才能谈明白。
不然你就会像我朋友二胖一样,谈薪的时候也没有了解一下对方的薪资结构,听到对方给出的薪资不符合自己的预期,当场就拒绝了这个offer。事后和别人聊天才知道这家公司补贴福利丰富,还能为他提供在职读研基金,而且根据完成的项目还有季度提成,总体算下来远超自己的预期。
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