HR薪资谈判怎么做？资深人资授3谈判技巧，不让招募陷僵局

HR要明白，薪酬谈判的本质不是为了刻意压低求职者的薪水，而是为企业招聘到合适的人才。本文作者为资深人力资源管理专家，指出HR要把握薪资和员工价值的平衡点，必须把握底线、理解对方诉求及运用3招技巧，还有哪些方式可参考？

经过初试、复试，HR终于为企业选择了一批人才，不过真正的挑战还在后头，要透过合理的薪资协商留下应聘者。如果没有找到合适的方法，很容易使谈判陷入僵局。

所以，面对这最后的关键一步，人事更要谨慎，其实有很多薪酬商谈的方法和技巧，就端看其如何运用了。

遵守薪酬谈判原则，拿捏两者间的平衡
HR要明白，这项工作的本质不是为了刻意压低求职者的薪水，而是应征到合适的人才，在此阶段要遵循一定的原则，把握好薪资和员工价值的平衡点。人资一定要知晓并注意以下三点：

1. 把握底线：
既然是协商，那么就一定有空间，人事人员一定要把握住自己的底线。千万不能被对方牵着鼻子走，一旦松了口，可能带给企业难以承受的损失。

2. 理解对方诉求：
薪酬谈判是一个沟通的过程，而人资专员一定要记住，虽要有一定的主动权，不过也不能各说各话，一定要主动了解对方的诉求和底线，才能开始真正的商谈。

3.运用技巧：
在谈判时，要灵活改变谈话方式，这是薪酬协商的一项重要原则。主要可从以下几点入手。

第一，对于不是核心的工作岗位，要保有高姿态；
第二，用已有的薪资制度和资料来替自己说话；
第三，遇到态度不配合的应试者，要注意不要迎难而上，应该等其想法全盘托出后，再说出自己的看法。
 

除此之外，HR还能藉由面试登记表了解应聘者的一些基本资讯，例如：过往工作经历、不同工作阶段的薪资待遇。人事专员透过对照相关资料可以找到职位与薪酬的平衡点，并且给出合理的薪资建议。

人资部在设计面试登记表时，最好含有期望薪酬和最低可接受薪酬这两项资讯，即使求职者写的未必是真实想法，也好有一个参考方向。