赚更多钱的关键是什么？不靠运气，工程人稳健加薪的10个行为

光是勤奋工作，也无法保证有高薪。想获得高薪需要有策略思维，从选择产业到培养领导力都是方法，筑招网小编罗列10种方式帮助你突破薪资天花板。

现在的你，应该已经看过像这样的迷因：要在30岁之前跻身超高所得阶级，你必须：

• 清晨4点起床冲冷水澡。

• 吸收关于投资和资产类别的知识。

• 学习向上管理。

•有当公司老板的百万富翁父母。

对那些明明含着金汤匙出生却假装自己白手起家的人开嘲讽，能够引起我们的共鸣和理解。

话是这么说，我们也要承认，不是所有高所得的人都是接掌家族企业的宠儿。以下这个事实就让人感到惭愧：二十几、三十几岁时的所得远远超过薪资中位数的人，确实所在多有。

在25岁之前，所得达到1万元～1万5000元的人，也不是前所未闻。因此，如果你想要增加你的所得，无论你现在是什么处境，以下都可以做为你思考的起点。

1.工作更多或更勤奋

讲到增加净所得，最容易实行的办法就是增加工作时数。理论上，这么做有道理。如果你1个小时赚40元，一个月工作200个小时就会比工作100个小时赚更多（分别是8000元与4000元）。

在现实世界，这种做法不适用于许多受薪员工，因为他们是按月叙薪。

这是第一个、也是最重要的课题：光是勤奋工作不足以增加你的所得。勤奋努力当然有帮助，但是别指望它能保证什么。了解这一点，能让你把心力用在更好的地方。

2.转行，进入报酬更优渥的产业

有些产业赚的就是比其他产业多。这是一个让人不舒服的事实：你赚多少钱取决于以下各项因素——

• 供给与需求。

• 雇主是谁。

• 你的影响力。

这表示我们的职业选择会直接影响我们的所得。一个初出茅庐的会计师，月薪不太可能有1万元，但是一个新能源行业工程师，就比较可能有这样的薪资水准。

这和一个人工作是不是努力没有关系。谁的道德高尚也与此无涉。说到底，这和人们愿意为你的技能付多少钱有关。

如果你想要提高你的所得，确实有些产业的薪资水准比较高。话虽如此，转换产业可能意味着要放弃你的爱好、工作生活平衡、利益、目标和文化，或是花时间学习新技能。

你也可能天生缺乏从事该项工作所需要的性向。这就是为什么我们不建议你以金钱为唯一的考量，赶搭「现在什么最热门」列车。

3.跳过中间人

如果你在一家公司上班，你的老板赚的是在你的劳力之外的加成，也就是所谓的「边际利润」。

比方说，你赚4000元，你的老板向客户收1万元，那么老板拿走的部分是6000元。其实，他们就是你和愿意为你的技能付钱的人之间的中间人。如果你可以自己当中间人，那多出来的6000元就会进到你的口袋。

话虽如此，若是佯称中间人没有任何价值，未免不够诚实。找生意需要金钱、时间、能力和人脉，执行项目也需要人力。跳过中间人最简单的办法是什么？可以试着做自由工作者或自营者。

延伸阅读：建筑行业人才加薪谈判策略：让老板难以拒绝的技巧

4.承担资金风险，放弃安稳生活

如果你在公司上班当员工，你的资金风险是零。无论公司是不是赚钱，你每个月都会领到薪水。这是一种安稳的生活。

如果你是企业主，你要承担相当高的风险。如果公司没赚钱，你还是必须付租金、薪水、帐单和诸如此类的开销。不过，如果公司真的赚钱，在这种情况下，企业主会得到较大块的利润大饼。员工还是领平常的那份薪水。

这个例子告诉我们，承担越多风险，有可能可以赚更多钱。一个经典的例子：许多抽成计酬的销售工作，你如果做得好，可以让你赚得盆满钵满；所得没有上限。坏处呢？如果你没有业绩，就会受到惩罚。

5.谈判、谈判、再谈判

大部分人（包括你）都把自己的利益摆在第一位，讲到薪资也是一样。你想要争取最高的薪资，你的雇主想要给你一个他们付得起的薪资，有些客户会想要付给你越少越好。

不谈判，你得到的可能是偏向对方有利的薪资条件。你要怎么谈到更好的条件？以下是一些起手式：

• 理解你的技能根据市场行情能要求多少价码（面谈通常就是为了评估这一点）。 

• 知道如何坚持立场，争取与你的价值相称的条件。 

• 对话要为未来的谈判留余地。

• 面对恶劣的雇用条件，锻练放弃的能力。

• 体认到你什么情况有谈判的筹码，什么情况没有。

话虽如此，即使是一流的谈判高手，没有实力也谈不到好条件。

6.让自己无可取代

做别人做不到的工作。门槛越低的工作，薪资越低。需要特殊知识、技能或才能的工作，薪情通常较好。这就是为什么发传单的工资比开航空客机少。又或者为什么基本资料输入工作的薪水比成功架构一桩合规购并案少。

做别人不愿意做的工作。如果从事前述工作对你有难度，那么另一个选择是从事传统上不愉快或是风险较高旳工作。

比方说： 

在电力行业中，也存在许多 艰苦但报酬更高的工作 情形：

• 配电维修工作人员 若在春节、国庆等国家法定假期出勤，通常可获得 三倍工资或特别加班补贴。

• 工程单位 接到临时故障抢修、紧急通电任务时，常常会按照项目情况发放 “急修补贴” 或临时奖金，补偿加班与突发安排。

• 在高压电站、山区输电线路或高空作业等高风险岗位，单位会额外发放 “高危补贴” 或 “工种特殊津贴”，以补偿环境艰苦与危险性。

这些岗位都不轻松，也很少有人觉得“愉快”，但却确实能带来 更多收入与保障。正是这些默默承担风险与压力的电力人员，支撑起万家灯火的稳定运行。

7.领导别人，学习如何统筹人力

据称马斯克（Elon Musk）曾说：「你领多少薪水与你所解决问题的难度有直接比例关系。」

这个嘛，你交涉（而且负责）的人越多，你所能解决的问题就越大。当然，前提是你要磨练你的管理和领导能力，而这些不一定是与生俱来。

因此，有一大堆挂「主管」头衔的人其实领导力薄弱、甚或没有，因而停滞在公司的最底层。

领导力这个主题无法用一个段落讲完，甚至连一篇文章也不够。不过，对于任何想要成为领导者的人来说，我们认为培养下列技巧／特质是很好的起点。

• 可靠。

• 沟通与同理心。

• 从大局思考。

• 自我觉察。

• 说服力。

8.良好的写作和演说能力

一棵树在森林里倒下，可是没有人听到，这样也算有发出声音吗？同理，你有绝佳的构想或执行力，可是无法表达，你真的期待别人会读懂你的心吗？

学习如何传达你的想法以及如何说服客户，能立即提高你的身价。这一条定理，你就算不相信我们，总可以听听巴菲特怎么说——他认为这项优势能让你的身价增加50%。

9.加入利润中心

绝大多数公司都会努力压低成本、提高利润，这表示公司里有成本中心和利润中心。通常这也会反映在员工薪资上，对公司获利有直接贡献的员工，比较有机会领到较高的薪资。

常见的成本中心包括：会计部门、人力资源部门和维修部门。至于利润中心嘛⋯⋯最明显的就是销售部门。 （请注意，一项职务在一家公司是成本中心，在另一家公司有可能是利润中心）

10.知道自己的价值，为异动做好准备

一个人到其他地方能够领1万元，却窝在只领4000元的地方做事，这种事情完全有可能。如果你低估自己的价值，或是明知道这点却不肯离开，尤其会出现这种情况。你怎么会落到这个处境？

有些常见的现象如下：

• 自信低落（可能是受到操纵的结果）。

• 对公司错误的忠诚。

• 因为害怕未知而拒绝离开舒适环境（例如，因为经济负担过重）。

• 技能有需求，但是待在一个付不出高薪的产业。
 

没错，这些问题没有一件容易解决，可是这些问题的机会成本长期累积下来会非常可观。我们的想法？这些问题，不管要花多久时间都要去解决。

如果是缺乏自信，让你身边都是相信你的人；如果是缺少人脉，你可以走出去，结识他人；如果是钱的问题，你可以慢慢累积你跳槽的实力。

切记，你可以改变、你可以移动、你可以学习，你不是一棵树。保持清醒，社畜。