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在公司如何成为一名优秀的销售?

我要投稿    发布时间:2020-05-22   来源:筑招建筑人才网   浏览次数:55  
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  不管你的产品是实际的物品,还是一种服务或者是一种思维理念。销售的本质,其实就是顾问。以顾问的方式,为客户答疑解惑,引导客户深入了解,带动客户购买欲望,解剖客户难点痛点,解决客户疑难杂症,挖掘客户内心需求,满足客户内心需求。 首先,做一个好销售,最基本的品质就是坚持。在日常工作,销售人员中遇到最多的就是被拒绝,每天可能被人拒绝上百次,遭人白眼和蔑视。没有一定毅力、野心和强大动机,是混不下去的,大多数人刚入行两三个月就放弃了。所以说,不够坚持的人,是不可能做销售的,更别提做一个好销售了。

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  其次,做一个好销售,需要不断提升专业度。一些比较复杂的产品,比如汽车、保险、房地产等等,客户可能了解的不够多,要销售人员答疑解惑。能够帮客户解决问题,满足客户需求,才能得到客户的认可信任,进而搞定客户,客户才会掏钱。相反,若一问三不知,三问九摇头,客户转身就走了。

  最后,一个真正的好销售,必须做到真诚。这虽然是个正确的废话,很多人也许不屑一顾,但确实很重要。事实上,很多客户,尤其是高端客户,身边总有一帮销售围着他转,他的信息渠道和人脉关系,是普通人不可想象的。有时候,他可能比你还专业,比你还懂你要买的产品。那么,他为什么要在你这里买购买产品呢?看的就是为人,想和你做朋友,觉得和你在一起很舒服,所以就在你这里买了。

  那么,你可能要问了,怎样才能表现的真诚呢?用罗胖在跨年演讲里的一句话回答,没有一条路通往真诚,真诚本身就是道路。



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