谈判薪水是一门高深学问，不论是面试，或已在职数年。

        为人生工作，还是在工作中找到人生？

        好友S在外资公司任职已有两年，她的工作能力好，却不擅长对话或谈判。然而，北漂台北五年，面对现实的经济压力，光是房租与生活开销就让她喘不过气来。

        她多次问我「如何和公司谈加薪」，我提出的建议其实已不胜枚举，但她始终无法落实。她熬夜写了三页文字，述说自己对公司的贡献及优点，却始终无法鼓起勇气，开口恳请部门主管及人资为她加薪、升职。

       最后她默默寄出信件，直属主管对她的请愿避而不谈，甚至还为她增加工作量。一天，她终于鼓起勇气询问对方是否已读她的邮件，主管虽带着严厉眼神不耐地回应，却也等着她主动开口为自己争取。她最终还是没提及重点，摸摸鼻子离开，错失了这个主动为自己争取的机会。

        先确定自己的价值，比加薪更重要

        自己值得多少薪资、该得多少福利，谈判之前你应该要明确地衡量。面对毫无重点的「陈请表」及一个连话都说不清楚的部属，主管不确定她到底是要离职、恳求加薪，还是争取主管职缺，最终也失去耐心。

        若你对未来的发展有所期待，除了要先克服恐惧之外，你还得比老板更加清楚自身优势。不让内心小剧场影响了你的企图和想望，还得要清楚地说出口。「无胆」的谈判只会白白浪费彼此时间，日后却多了尴尬氛围。

       明确知道自身权益及自我价值的人，谈加薪要费心，但不要太上心。决定谈加薪升职前，你肯定要做好准备！先确定自己的本事，是否有惊艳突出的表现、KPI绩效能令人信服吗？身为公司员工，你对该职位的贡献、未来的价值为何，你得要比老板更清楚，不然谈判也只是一场职涯回顾的对谈了。

        谈加薪要看好日子，打一场漂亮胜战

        谈判加薪时，直接会谈比寄邮件更有效率，也更能积极表达理念。对话时，请以明确的简报方式呈现「有利条件」，在有限时间内， 陈述你的「贡献」及「独特优势」。图说力求简洁扼要，别用字数过多的「论述文」呈报，就算是重点也不要再三重覆。

        用简洁扼要的言语传达有逻辑的内容，自信气势一定要有，千万别唯唯诺诺、口是心非。再者，请将会谈时间安排在主管较能喘息的时候，尤其别安插在会议的间隙，一来是对方毫无裕余思考你的需求，二来是紧迫时间内难以切换情绪，不仅同意加薪的胜算可能性降低，还会被放到「有空再讨论」的待办事项。

       你的诉求说明也是一大重点。千万别以「需要用钱」、「个人开销大」作为加薪的理由，这其实就是「请加薪，这样我才能留下」的情感勒索。对资方而言，这样的前提不仅难以说服公司，甚至认定你只是在讨拍、求关爱。迅速让对方理解你为何值得、公司为何需要这样的你，才是成功加薪谈判的最有效方式。

       毛遂自荐，主动开创升职机会

       确实有些时候，会吵的孩子才有糖吃！顺利加薪及升职、甚至转职及求职，关键都在于你是否勇敢表达，运用手中筹码来进行谈判。

       倘若结果无疾而终，也要能积极检视你无法加薪或升职的症结点，客观剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽，也要有计画，看清自己重视的是加薪幅度，还是爬升更高的头衔，也请确保这样的位移是否对长期的职涯远景更有利。

       盘点自己的独门绝技及执行力，你才有机会就为自己毛遂自荐。不论是在职谈加薪升迁、或准备切换跑道，你都要花时间来整理自身的优势及履历，将自己包装成限量好物、不可多得的个人品牌，让对方认定「非你不可」。

       无论你正处于哪个位子，请先保有自己的专业价值及个人优势，并持续加值。