面试时,快结束前,建筑企业常会冷不防的抛出以下这个问题:
前一个工作的薪水是多少?
这个问题常让很多求职者吓一跳,心想:怎么会有此一问?有一种受到侵犯的不舒服感,薪水数字连爸妈都保密,而眼前这位面试官和自己十分钟前才面对面坐下来,就因为坐在面试官的座位便自认为可以大刺刺的直问不讳,太不礼貌了!太粗鲁了!
建筑企业不应该问,可是你还是要准备答案
这就是国内的建筑企业,以为面试没有什么不能问的!像这类冒犯隐私的问题,不论就礼貌或法律而言,都是不该问,可是国内习以为常,不以为怪。
不过,面试不是辩论这件事对或错的合适时间,求职者不想让对方不开心,想要赢得工作,便会选择隐忍下来,随之却陷入困局。老实说出前一份工作的薪水,对方可能依此而叙薪,薪水没增加,何必换工作?相反的,如果虚报薪水则担心被拆穿而不获录取。
于是,陷入天人交战,举棋不定,怎么说都为难…
时间一分一秒的过,若是不在合理时间给出一个答案,最后不管说出那个金额,都会被认为想这么久,势必盘算过,一定是虚报,所以一定要在第一时间抢答成功,避免胶着在此,让建筑企业心生疑窦,影响录用与否的判断。
而唯一的解决办法,就是把它当作面试的必考题,在家事先准备好答案。不论是加5%或10%或更高,都请确定一个理想值,引导对方朝向你的理想金额叙薪。
即使老实说,对方也不见得相信
面试官之所以这么问,是把前东家的薪水视为进货成本,他不想买贵被责骂。可是请想一想,买东西时,没有老板会告诉消费者进货成本,因为这是我的事,关你什么事,就是这个道理,没有必要透露自己的前一份薪水。
再来,这些老板常说:这件衣服在百货专柜卖,一件要3千元,现在才卖299,走过路过不要错过,买到算赚到…,这样的说词,消费者会相信吗?不会嘛!同样的,不管你多么坦白,说出前一份工作的薪水金额是多少,眼前这位面试官只是听听而已,参考用罢了,没有在信的!
既然如此,实报薪资只是在安自己的心罢了,以为就不会像小木偶一样长出长鼻子,让人有一种诚实童子军的荣誉感,可是建筑企业并未认为金额没有虚报,因此实话实说并不具任何意义,对方也不是仙女,不会走过来摸摸头自动加薪。
更何况,每家公司各自独立,各有叙薪制度,给薪的金额依照公司规定,和求职者的前东家根本毫无关系。如果因为前东家而更动薪资金额,这就表示…叙薪制度不够严谨明确,是这家公司要自我检讨!
所以于理于法,都不必老实说出前一份薪水,这是第一个原则。
答案,分两阶段说
第二个原则则是分成两阶段说明,第一个阶段可以说:前东家有签薪资保密条款,对内对外都不能透露,尤其有竞争关系的建筑企业更不可以说。
如果对方有修养也有智慧,会听得出来这是婉拒。但是,仍然有面试官一定要打破砂锅问到底,则请打出第二张牌。
第二个阶段则说:我们这个职位的薪资是在四万至五万元之间,而我的工龄较高,又负责项目,绩效表现不错,所以是落在高点。给对方一个区间,而不是一个绝对值,就没有说谎或担心被抓包的后遗症。
当然,这个薪资范围请事先加上理想的5%或10%,而不是真实数目。这不只是可以帮自己加薪,也给面试官一个机会向老板邀功,通常他们喜欢这么说:
他在前公司的薪水有4万5,而且有5年资历,我们给4万6算是合理。」
其实他是想炫耀我们赚到了!相反的,如果你说前一份薪水是4万,却要求这份工作领4万6,他会有买贵的不爽,那敢去邀功?还能录取你吗?
至于对方会不会去查你的薪资,比例极低!一般人会打到前公司探询你这个人,重点会放在你的工作能力、绩效表现,以及敬业态度等,不会打探薪水,因为这时候他们都懂得的,问薪水很不礼貌,而且前东家不可能给他真实数字。
薪水,不是看过去的价格,而是看未来的价值
薪水谈判要有一个观念,它就像股价,着眼未来,不是回顾过去。有建筑企业过去几年亏损,股价却狂飚,这表示股民看好它的未来前景;也有建筑企业目前经营良好,却是浮在水面不动的水饺股,这表示股民认为它已经过了高原期。一样的道理,薪水开价,不必被前一份薪水给绑架,那已经是过去式,请看未来价值。
在商品行销上,成败关键看4P,其中一个P便是定价。同样一个包包,LV卖5万元,地摊卖5百元,相差100倍,为什么大家抢着买LV?做商品销售,不是价钱低才卖得动,LV包有品牌价值,地摊卖的包无法取代。薪水开价的道理也是这样,要问自己的是,
我的品牌价值有多少?
我的未来价值有多少?
在建筑就业市场,人人都是商品,根据品牌价值与未来价值而进行定价。至于面试官问前一份薪水,那是他的观念落伍,不必随之起舞,说出理想薪水即可。至于老实说或不老实说的两难,根本不是拿到好薪水的关键问题,不需要为它困扰!
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