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当前位置:职场资讯 > 新闻资讯 > 该怎么跟主管/项目经理谈加薪?一定要学会这6点

该怎么跟主管/项目经理谈加薪?一定要学会这6点

我要投稿    发布时间:2019-11-20   来源:筑招建筑人才网   浏览次数:209  
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老板/主管/项目经理没主动提及、公司没公告,有什么沟通方法为自己争取加薪呢...?回顾过去一整年,别忘了结算自己的工作表现、 项目绩效是否达标。如果贡献超出预期,新的一年加薪会有望吗? 但是… 老板/主管/项目经理似乎没主动提及、公司没公告,究竟有哪些适合的沟通方法为自己争取呢?以下文章揭露从来没人教过你的向上管理 — “谈加薪”。谈加薪前,你要先做到向上管理。


筑聘网小编建议,在跟项目经理/主管 / 公司讨论加薪之前,首先评估过去一年你是否在这些条件达标。

1. 主宰自己的薪资:你是否展现积极度?


有些人会把没有太多工作经验、没有高学历当作自己不敢要求加薪的借口,但这往往就是扼杀自己职场身价的主因。
职场展现积极是成功加薪的第一步,从工作效率优化、主动提议合作案、尝试担任专案领导等方式,展示积极行动是成功加薪的漂亮起手式。



2. 工作过程有意识突现自己的工作价值


有积极心态后,就要善用技巧突现自己的努力帮公司带来哪些改变或进步。例如周会主动提出下一季度专案的建议书、专案报告会说明开创哪些项目额外盈利,甚至日常与项目经理或主管交谈偶然一提。用一些聪明的方法让考核者看见具体的改变与效益,不仅整体印象加分,也为加薪、升职诉求预留空间、成为争取权益的具体证明。


高超加薪说服术,“动之以情、晓之以理”沟通没压力有了上述基础,最后的关键也就是如何开口跟主管谈判。由于主管个性不同,要求加薪也可能有不同沟通形式,因此如何让主管难驳回你的论点,甚至感受到原来“你帮公司做了这些事”就至关重要。


美国麻萨诸塞大学 (University of Massachusetts Amherst) 心理学系教授 Susan Krauss Whitbourne 根据心理专业及研究发现:我们日常生活充满对“要求”的协商,同一件事情的沟通,尝试不同叙述方式,意外达到全然不同的结果。所以她从心理学角度,探究想增强说服力其实可以靠这些关键诀窍。



1. 写下具体事项再提出要求

经过评估后,首先要把自己心中希望具体写下细项,这个目的是让你在沟通过程,让主管感受到你是有备而来,而非某一天心血来潮的无理要求。如果罗列好清单,不妨找有经验的朋友讨论这些要求是否合理。又或是在准备清单过程,发现自己似乎没有具体成绩能提报,那就要有心理准备结果可能会失败收场。


2. 寻找有利时机再约面谈


准备好沟通的素材后,接着就要等适合的时机。刚开完冗长的会议,或是每周在最忙的时段,皆不是适合讨论加薪的时间点。不妨观察上司在哪些时间较有空档,预先预约好会议室,又或是公司刚谈成一笔生意由祝贺上司的轻松话题切入。


3. 晓之以理:提出合理范围的数字


调薪数字是否合理将是协商的重要第一步。每个人都想追求最大利益,但也不要狮子大开口,提出高于业界标准太多的数字。因此在谈论薪资问题时,应该具体罗列自己过去的功绩、效益,提出一个自己底线能接受的方案、数据范围,而非死板板的数字,让上司也有评估的空间。


4. 开口后 — 记得安静!停止喋喋不休


开口提问等待回应的时间,很多人一定很怕这种会议室静默的状态。但专家指出,这段时间你应该保持安静,同时展现有自信、从容不迫的样子,更胜于太紧张想靠对话填满,或在主管真正回应前就急于采取下一步行动。因为这样容易让自己处于弱势,甚至让自己的主张显得站不住脚。


5. 动之以情:把对方也纳入考虑


在提出要求的说服过程,心理状态有时太专注在“我”的视角,导致观点往往都是从自己角度出发。加薪谈判善用心理战,呈现出把加薪一事不单单只是个人获利,如何也在提升公司效益。最后并提供给主管你想到的可行方案,同时让主管有评估时间,不要当下就希望得到答案。


6. 没有达到期望也不要怒显于色


如果结果出炉发现加薪或升迁并非如自己期望,绝对不要因摆出不开心,或是工作态度摆烂反应。一来这让自己在工作上展现不专业;二来从职场的长远关系来看,未来还是有加薪谈判的机会。千万不要因一次的失败产生怨怼,反而找出失败因素让下次的沟通更有说服力!


不论是准备跳槽找新工作谈薪资,或是待在旧单位准备讨论升迁加薪,善用沟通技巧及心理战术,才能在加薪过程事半功倍!


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