春节过完了，应该很多人开始找工作了吧？不过，如果你不是刚毕业的新人，你在找工作时一定会面临谈价码的窘境。

特别是温文儒雅的中国人，在这个方面的答案很有可能是：「依公司规定」。

但其实不用过度的贬低自己，只要你的心中有信念所在，肯定自身的能力，宁愿多花点时间在找寻好工作上，而不是一味表现卑躬屈膝的一面。

你正准备着即将到来的工作面试或接起招募公司的来电，这时你正对于即将到来的新工作感到兴奋，但接着一个令人畏惧的问题迎面而来：

「你上一份工作的薪水大概多少呢？」

你准备好回答这个问题了吗？

小编能够告诉你这个问题的绝佳答案，但是有一个重要的条件，那就是你必须跳脱传统招募、求职两方关系的窠臼 ，如此一来才有办法使用我所给予的建议。

你必须走出标准的弱势求职者框架 ，并且认清到，你与招募者是在雇用过程中地位平等的合作者 。你并不是卑微的工蚁必须爬过好几堆碎玻璃才能得到工作。

任何不赏识你的人就不值得让你多花时间。作为一个拥有两把刷子的求职者，多花点时间找寻真正看得出你的才华的人才会让你更加快乐，千万别在不受到重视的地方自怨自艾 。

之前拿多少钱？其实不关别人的事情吧？

在你以高EQ 回答问题之前，你必须看出这个问题本身所本身所带有的不合适性。 

你从前的工作拿到的薪水是多少，根本就不关任何一个雇主的事！

当然，他们会告诉你这与他们大有相关，而且拒绝说出过去薪资讯息是个相当难相处的象征。更没良心的雇主会告诉你，他们「必须」要知道你过去的薪资水准，如果不说的话这次的工作机会就没了。

惯老板招数：比前份薪水多给一点就好啦

他们会想要知道你的详细薪资讯息，当然就是为了要维持他们议价的权利凌驾在你之上。别管他们了！这种卑鄙的雇主对你也没有任何一点好处！他们当然不需要你过去的薪资水准，要的只是你的目标薪资额度，而你就是要学着怎么给予这项资讯。底下的文本会教你如何分享这项资讯。

他们会告诉你这是个企业主统治的市场。错！去百度「人才短缺（talent shortage）」这个词，你会看到超过1800 万条搜寻结果。你在这个雇用的机制中却还是只拥有你所相信的那一点点权利。

雇主接着会告诉你：「我整天在问面试者这个问题，这本来就是个合情合理的问题！」他们在说谎，这问题可能真的一直被提起，但可是一点也不通情达理，完全就是相当扰人的问题！

如果一个雇主没有办法在不得知你从前薪资的状况下，客观地审视你的能力，那想必他本身就是个差劲的雇主！

当你终于领会到根本除了最亲近的朋友、家人、或税务服务专员会过问你的薪资与存款得时候，基本上已经处在一个待宰小绵羊求职者的心理了。

你可以做一件相当重要的事—在不让雇主感觉到你回答相当无理的前提下，在心中将问题改变成：「我们要开什么条件才能让你来我们公司上班？」

当你处在求职者的长龙大队中，最好表现的对公司具有益处并且容易相处。但同时，你也千万不能自己就供出数字来，即使是面试官预期中的价码也不能承认。

一旦你放弃坚守过去薪资水准数字的这道防线，那就会完全失去谈判的影响力。许多雇主并不会提供高于你过去薪资水准10% 以上的薪水聘用你，他们认为那10% 对换工作的人们来说已经够了。

如果今天你在卖一栋房子，有人问你：「最近有人对你的开价是多少？」你会告诉他们去量沙子吧。那可是你的私人资讯，而握有这个资讯的人就会在谈判中占便宜。

如同雇主不会告诉你上一个人在这个职位的薪水一样，那可是最高机密。而你过去的薪资也是同样的道理。

你能够踏出框架，并且抱持愉悦与礼貌的态度，同时又能划下什么能够说与什么不能说的界线吗？如果可以，我保证面试官会对你有更高评价。

他们会更尊重你。抗拒你卑躬屈膝、扭曲自我来讨好面试官、雇主的欲望吧，这并不会让他们看上你，只会有反效果而已！

坚持说出你的期待薪资

面对说出实话的恐惧吧，以下是整个模拟的对话：

面试官：所以，Derek，说说你上一份工作的薪水是多少吧？

你：噢！其实这次找工作，我的薪水大概设定在5000 左右，想请问有这样的职位空缺吗？

面试官：我想也是，这个薪水应该也差不多是我们的需求。但是，你知道的，我不是主管，所以可能还是要知道一下你上一份工作大概的薪水。

你：我完全了解。你有必须要问面试者的问题，但我想我提到的薪资5000 是你应该填在表格上的正确数字，因为那是我来到这工作希望要求的基本。

面试官：好的，但确切来说我必须得知的是你上一份工作的薪水。

你：如果我这样泄露个人的财务资讯，我的会计师应该会杀了吧。你可以理解吧！如果这份工作的薪水大概在5000 左右，我们才有继续谈的道理，是吧！

面试官：好的，那我就写下吧。

面试官会一直不断追问资料栏中的薪资历史是因为这是个筛选人最简单的方式，这项因素也是他们在第一轮讨论中的重点。

他们并没有要和你一同钻研公司的策略或生命的意义之类的议题，就只是走过一套机械式的商业流程而已，他们想要简单化，而你也是！所以给他们一个你能接受的标的数字，然后继续下去吧。

而你要从哪边得到你的薪资目标？你可以从筑聘网，建筑人才网找到；或是问面试官作为参考；或是像建筑英才网这种可以让你从薪资水准找职位空缺的网站。许多与建筑招聘网站也都会有年度薪资调查的专题。

这个方法，以及所有的职场方法论，都不只是廉价的小魔术。如果你的心态以及认为自身的能力是有价值而不用乞求一份工作的，那什么对话都是次要的 。

你没有必要为了不分享你自身的薪资历史、信用状况、体重等等，而道歉。问别人这样的问题本身才是严重违反礼貌的行为。

去上班不代表就必须屏弃过去父母所教我们的礼貌 。感到更强大了吗？你的力量将会如同花草树木一般慢慢成长。

开始在镜子前练习说出：「我希望找到薪水在＄＿＿左右的工作。」吧！