鼓励你分享此文章，让更多人知道如何判断一位好的猎头 ，也帮助好的猎头 能连接到更多人才。

1.猎头 没有神力


「你知道吗，我接到猎头的电话。」


或是，「我在筑聘网上收到猎头的来信。」


「真的吗（小声），怎么样，怎么样，他跟你说什么…」


很多人都认为猎头非常神秘，一方面是因为涉及工作，大家都会希望保持神秘，多点隐私。


另一方面，有些猎头也喜欢若有似无地散发神秘感，或释放出不可一世的感觉。


不。


你必须知道，他们没有那么神秘，他们就只是跟你我一样，一位商务人士而已。


本质上，他们所做就是：帮助买家找到适合卖家，属于业务比重极高的工作。


如果我们把你模拟成一间房子，那么猎头就是一位房地产中介。


那么你也知道不是所有的房地产中介，都是好房地产中介，也不是每位房地产中介都能卖出房子。


同样的道理，不是所有的猎头都是专业或优质的，也不是每位猎头都能帮助你连接下个工作。


所以，当你面对猎头时，请把他们想成一位业务员，你不要被他们散发的气势或语言影响，他们真的没有那么神秘。


他们就像你我一样，一般人，一位商务人士，就这样而已。


当猎头联络你时，请用你判断业务员的方式来判断他，你要了解他是否正直，是否专业，询问他为什么认为你是适合的人选等。


就好像你买车、买房子、买保险一样，你应该会询问很多信息，最终才会决定你是否要委托这位业务员帮你处理。

假使这位猎头通过你的评价，包含正直、专业、让你知道你适合的原因等，那么你才要进行后续的合作。

2.猎头 的专业不在于规划与发展职涯

就像刚刚提到的，猎头是位商务人士，他就像是一位业务员。


当你买房子时，你会让房地产中介规划你的室内设计，或是帮助你施工吗？


应该不会。


房地产中介可能看过很多房子的设计，也可能知道你能找谁帮忙施工，将你的房子打造你想要的样子。


不过，房地产中介不会也不能决定你的设计，你必须自己思考与判断，你也必须决定你想要请谁施工等。


同样的，猎头的主要工作是：帮助他的客户（通常是企业）找到适合人才，让适合的人才帮助他的客户拥有更好的商业发展。


但他不会告诉他的客户（企业）要前进什么领域，或该如何发展；相同的，他也不能或不该告诉你，你的职涯该如何规划与发展。


因为这不是他的专业领域与工作职责，就好像房地产中介与建筑师是两种不同的职业，卖房子跟画建筑图是两种不同的专业一样。


当你想要拥有一位专业的猎头，那么请让他回归他的专业领域。


你绝对能找人讨论你的职涯规划与发展，但他不是猎头，而是职涯教练，你可以投资一位你信赖与合格的职涯教练（为什么职涯教练能帮助你的职涯发展）。


真正专业的职涯教练，不会告诉你该做什么，或为你规划或发展职涯。


相反的，他会透过其专业，帮助你厘清与了解你的方向，一同讨论你的职涯蓝图。


但同时他会保持专业守则，不会干涉与影响你的想法（如何判断好的职涯教练）。


A+猎头清楚他的专业为何，他不会提供跨出他专业领域的建议。

别让猎头建议你该做什么，或规划你的职涯，因为那是你的工作。

3.别过度期待猎头

当你找到一位可信赖的猎头，恭喜你，这是一件值得庆祝的事。


然而，别过度期待猎头的能力与效果。


你仍然必须主动出击（研究报告：3个最有效的招募方式，以及如何因应它），别把鸡蛋放在同一个篮子上。


当然，你一定要上筑聘网（为什么 筑聘网能帮助你求职行动的关键起步），建筑招聘网站特别筑聘网，是近年来企业在人才搜寻上持续进行的投资。


你必须知道，猎头不是从你身上赚取佣金，他的薪水是来自于其客户（企业），所以当他必须取舍或分配优先级时，你的需求通常不是他第一重视的条件。


但也正因为他是一位专业的猎头，所以如果你不是他认为最适合的人选（这包含他是否能赚取到佣金），他不会浪费一秒钟在你身上。

请不要觉得他冷酷，因为这就是一种商业行为；同样的，如果他不适合你，你一定也不会想要接他的电话。


他是一位商业人士，你也是。

你的工作与职涯要靠自己，不是靠猎头，他们只是提供你另一种求职管道，但他们不是唯一，也并非最有效的管道。

4.别一开始就给信用卡号码

你有收过类似这样的信吗？


「Hi，我是猎头，你有兴趣了解其他机会吗？如果有的话，请给我你的简历，谢谢你。」


当你收到这样的信，要你马上给他你的简历，你要注意。


因为这样代表他是位不专业的猎头。


想像一下，当你接到电话营销人员的电话时，你会立刻给信用卡号码吗？


你一定不会，因为风险太高了，你根本不知道他是真是假，还有他值不值得信赖。


相同的，当猎头没有花时间了解你的能力与背景，也没有让你知道他客户的需求，和为什么他认为你是适合人选等。


但他却马上跟你要简历，那这不是一样的情况吗？


这不会因为他是一位猎头就不一样，然后你就该给他简历。


除非是你主动接触这位猎头，而且你确实知道他真的值得信赖，那么你再给他。


如果猎头没有事先打听与了解你，跟你进行一些沟通，一开始就要你给简历，你可以想像，他极可能不会认真保护你的个人资讯。


想想看，你会希望你的简历被他所有的客户（企业）收到吗，你会想要让许多公司都知道你在找工作吗？


我们相信你不会。


因为这样的方式，只会严重伤害你的个人品牌。


而且很可能，最后导致你现任职的公司得知你在找工作，伤害你的职涯发展。


一个专业与好的猎头，他会认真对待他的客户（企业），认真搜寻适合的人选，他不会一次收集30封简历，然后再看这些简历。


然后，发觉没有适合的，另外再收集30封简历。


他会先做功课，打听与研究适合的人选，然后才接触人才。


接着，他会透过会谈确认你是否真的适合其客户（企业），然后才会要你的简历。


专业猎头的事先准备，不是收集简历，而是研究与分析。


而专业猎头每次与人才的接触，都是缜密分析过后的重要投资，因为他非常在乎他的个人品牌。

他是依靠他的脑袋，持续进修，做好每次事先准备，争取最高的成交机会，而不是透过发送信件与硬盘容量，完成他事前的功课。

5.专业猎头最基本的专业表现

想看看这样的情形…


如果今天医师跟你说，我要确认一下还有哪个时段可以手术，7天后会电话通知你。


或者，一位律师跟你说，他需要一些时间把最新修法与先前判决找出来，一星期后会联络你并跟你约定讨论时间。


可是，7天过去了，你的医师或护理师都没有打给你…


一样的，7天过去了，律师也没有电话联络你，你不知道下一步要做什么…


你会不会觉得这样的医师或律师有点不够专业，你会不会担心当你们合作后，合作质量会有影响。


可能会，对吗？


因为他答应的事没有做到，虽然这还没到实际手术或出庭，但一个人对工作上前期细节的态度，也常常会影响到他实际对工作在乎与呈现的质量。


虽然用医师跟律师来比喻，可能比较夸张了些，但他们的确是一般人心目中的专业人士，而且他们经手或处理的事情，常常对他的客户来说非常重要的项目。


而专业猎头 所处理的工作，又何尝不是呢？


每位求职者通常不会主动联络猎头 ，通常都是他真的有需要，在乎职涯发展，他才会主动联络。


所以猎头 也是处理对客户来说很重要的项目，所以一位专业猎头 也应像医师或律师一样，展现出专业水准。


至少，他要如期回复与他沟通的求职者，这是专业水准的基本要求。


但，你仍可常常听到许多求职者提到，跟他接触的猎头 说好要回复给他，但却没有回复，让他甚至怀疑这位猎头 是否已人间消失…


太过忙碌而没回复，不该是任何专业猎头 说明其没回复的理由。


很少专业人士不忙碌的，如果你忙不过来，用科技或人力帮助你整理行程与提醒自己，让你能拿出专业的表现。


因此，当你跟猎头 接触并判断他是否够专业，最基本的方式就是：跟他约定时间进行讨论，纵使他当下很忙也没关系，让他告诉你他预计何时回复你，然后看看他是否真的在约定时间出现或回复你。

见微知著，你可以从这细节判断他是否为专业人士，他是否对时间管理、双方约定、甚至项目管理等有高度的自我要求。


毕竟，你不会希望上法庭时，你的律师没有出席，或你已被推进手术室，可是你的医师没有出现，不是吗？


专业猎头 应拿出专业的表现，至少他要能如期回复你，说到做到，而不是让你空等，怀疑他是否人间消失。

当他没有依约出现或回复你，这通常是告诉你他不是专业猎头 的具体指标。

（Bonus）6.专业猎头会让你有竞争优势

你认识多少猎头不重要，重要的是你认识几位专业的猎头。


跟 筑聘网一样，你该在乎的是质量，而非数量。


什么是猎头跟一般求职者最大的差异？


就是猎头能直接面对其客户（企业），甚至是关键人，但你可能不行。


而这是专业猎头能提供人才最大的附加价值，而非职涯规划。


因此，一位专业的猎头应该要让你知道，为什么你是他最适合的人选，告诉你他对你的理解，因为他已经事先做功课，先了解你的能力与背景，还有他客户真正想要达成的目标等。


想想看，面临面试时，你是如何准备面试的？


你是不是也常常仅是靠网络，或其他外部管道获取数据。


而竞争对手其实也一样，所以很可能每个人讲的东西都大同小异，或讲不到重点。


普通的猎头相信，当他找到越多人选越好，因为这样的成功机率就会越高，他在乎的是「数量。」


所以他收集许多简历，而当你面对这类猎头，你将会面临许多竞争者，不论是你的猎头推荐，或其他猎头推荐的人才。


重点是你无法脱颖而出。


然而，专业的猎头 不一样，他在乎每次推荐的人选，他重视质量与个人品牌，他会给你更多资讯，让你知道你该如何准备面试，聚焦在哪些技能，展现哪些价值等，这会让你有更棒的竞争优势。


而且专业的猎头 不会送出大量的候选人，而是精挑细选的候选人。


而且他会更想帮助你，因为他事先已投资许多时间了解你，提供你重要信息，因此他会希望你能获得客户青睐，取得这份工作。


专业的猎头 的附加价值：让你能有方向地准备面试。


你不仅更能有效连接到下个工作，更是帮助这位猎头 建立他在客户（企业）心中的个人品牌。


专业的猎头 会这样思考，他会事先做功课，而不是先要简历。


因此他知道，透过这样的方式，他才会得到更多并持续的佣金。